Alucast에 £800,000의 매출 증대를 제공하는 Servitization 푸시 세트

Jun 14, 2023

Black Country의 선도적인 알루미늄 주조소 중 하나는 '서비스화'로의 전환을 통해 혜택을 누리고 있으며 연간 매출이 거의 10% 증가할 것으로 예상하고 있습니다.

지속적으로 성장하고 있는 Wednesbury 공장에서 100명 이상의 직원을 고용하고 있는 Alucast는 고객에게 Magmasoft 주조 시뮬레이션, 프로토타입 제작 및 열처리에 대한 액세스를 제공하기 위해 신기술에 거의 £500,000를 투자했습니다.

또한 회사는 X-Ray 및 염료 침투 테스트를 포함한 5축 기계와 비파괴 테스트를 제공하기 위해 CNC 가공 역량을 확장했습니다.

이 전략은 매출을 증대시키고 있으며 경영진은 고객이 일회성 서비스에 액세스하거나 단일 요소를 사용하여 모래, 중력 및 고압 및 저압 주조의 대량 생산으로 이어지는 추가 매출 £800,000를 예측합니다.

Alucast는 Wednesbury에 있는 지속적으로 성장하는 공장에서 100명 이상의 직원을 고용하고 있습니다. 크레딧: Alucast Ltd

Alucast 회장 Tony Sartorius는 다음과 같이 말했습니다.“제조업은 경쟁이 매우 치열하므로 고객에게 더 많은 가치를 제공할수록 강력하고 지속적인 관계를 구축할 수 있는 기회가 더 많아집니다.

"우리의 비즈니스 모델은 이미 단일 소스에서 완벽하게 완성되고 가공된 주물을 제공한다는 점에서 독특했으며, 서비스화를 수용하고 추가 수익원을 제공할 새로운 서비스를 개발하여 이를 구축하기로 결정했습니다."

그는 계속해서 다음과 같이 말했습니다. “Aston University와 협력하여 우리는 6개월마다 다른 제품을 추가하는 5개년 전략을 세웠으며 이제 고객이 시뮬레이션 소프트웨어와 고급 계측부터 최근 전체 조립 제안을 시작했습니다.

“이러한 접근 방식은 곧 우리 매출의 £800,000(연간 매출의 약 10%)를 차지하게 될 것입니다. 더 많은 사람들이 우리가 하는 일에 대해 듣게 되면 이 수치가 더 커질 것으로 기대합니다.”

Tony Sartorius와 John Swift(각각 Alucast 회장 및 전무이사) 신용: Alucast Ltd

Alucast는 자동차, 유체 동력, 전기화 및 유압 장치를 포괄하는 고객 기반에 모래, 중력 및 고압 및 저압 주조를 제공합니다.

제조 조립 네트워크(MAN)의 일부인 이 회사는 현재 55년 역사상 가장 강력한 주문량을 누리고 있으며, 여기에는 세계 최대 자동차 엔지니어링 기관 중 하나에 대한 기술 지원과 4×4 제조업체를 위한 풀 캐스팅 조립이 포함됩니다. .

최근 TS16949 자동차 품질 표준으로 재인증받은 이 회사는 또한 차세대 차량 및 전기 자동차에 사용할 구조 경량 부품으로 자동차 제조업체 및 Tier 1을 지속적으로 지원하고 있습니다.

Tony는 계속해서 다음과 같이 덧붙였습니다. “이러한 시설을 고객에게 제공함으로써 공급망 복잡성이 완화되어 고객이 최소한의 지연으로 선로 옆에서 배송할 준비가 되어 있는 완전한 기능의 부품을 확보할 수 있게 되었습니다.

"우리는 인력을 위한 지속적인 교육, 향후 학계와의 협력, 작업 현장에서 가장 큰 기계인 800톤 다이캐스팅 기계 납품 등 추가 추가를 위한 흥미로운 계획을 많이 가지고 있습니다."

MAN 그룹 소개

13개 공장에서 1,750명 이상의 직원을 고용하고 있는 제조 조립 네트워크는 알루미늄 주조, 자동화 및 제어 시스템, 단조, 플라스틱 사출 성형, 전자 계약 제조, 정밀 가공, 대용량 프레싱, 튜브 조작 등 상상할 수 있는 모든 엔지니어링 분야를 제공할 수 있습니다. 그리고 용접된 집합.

Alucast 외에도 Barkley Plastics, Brandauer, Grove Design, James Lister & Sons, Kimbermills International, Muller Holdings, Nemco 및 PP Control & Automation이 회원사입니다.

여기에서 리더십 관련 기사를 더 읽어보세요.